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11月19日，碧桂園服務集團與國臺酒業集團戰略合作發布會暨“健康飲酒進家庭”項目啟動儀式在廣州成功舉辦，雙方攜手錨定新增長格局，啟動“健康飲酒進家庭”項目，推動高品質醬酒走進千家萬戶。
在業內人士看來，作為“中國新名酒”的代表，國臺酒與碧桂園服務集團達成戰略合作，通過產品、品牌、渠道和項目的探索，將以點對點鏈接C端的方式，更深層次服務消費者，同時在市場掀起更大的國臺熱潮，深耕未來增長的新藍海。
關于雙方合作的未來發展，國臺酒業集團總經理張春新表示，未來，雙方將依托碧桂園服務集團全國性的社區資源、物業生態和整合能力，推動國臺美酒走進千家萬戶，共同為消費者提供高品質的產品和服務，推動健康飲酒新風尚、健康飲酒進家庭，創造新模式、開辟新藍海。
跨界合作 開辟“千萬級”藍海
這是一次強強聯合的跨界戰略合作：一位是中國醬酒核心產區茅臺鎮第二大釀酒企業，一位是覆蓋超300個城市、7000個項目、服務3000萬業主的龍頭物管企業。
國臺酒是茅臺鎮第二大釀酒企業，2023年，國臺品牌價值突破2000多億，名列貴州白酒第三名，中國白酒第十名。自1999年扎根茅臺鎮以來，國臺一直堅守“為消費者奉獻一瓶好喝有面的酒、為經銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”的初心，持續推進產業升級和營銷創新。
碧桂園服務集團是全國知名的物業公司，全公司擁有24萬名員工，服務300個城市，7000個項目，3000萬名業主，其依托四大優勢，打造 “客戶+”、“資產+”社區增值服務，酒類業務自2022年起獨立孵化，兩年累計銷售額預計突破10億元，銷售額正不斷取得突破。
雙方此次戰略合作基于高度的相互認可，更重要是攜手跨越融合的決心。
張春新表示：“國臺酒業集團和碧桂園服務集團的合作，是得天時、占地利、聚人和的戰略合作，是水到渠成的牽手。物業系統作為離家庭近的人，可以做到24小時服務，也能直接送到家門口。碧桂園服務集團是物業第 一，直接服務著千家萬戶，是進社區、進家庭的好渠道。”
可以看出，為消費者提供高品質的產品和服務，是國臺酒業與碧桂園服務集團一致的追求。國臺高品質的產品、名列前茅的產能、高端的品牌形象，讓國臺能夠從各方面滿足碧桂園服務業主對高品質醬酒的需求。
碧桂園服務集團總裁徐彬淮表示：“滿足3000萬業主對高品質酒水的需求，是碧桂園服務做好生活服務的一部分。碧桂園服務在全新時代積極求變，擁抱萬億酒類市場，深度布局酒水賽道。以此增強與3000萬業主深度鏈接，提供深度服務。與國臺酒業的合作，是期望以國臺的品質、品牌讓碧桂園服務更好地走進千家萬戶。”
雙方的決心足以可見，中國新名酒與龍頭物管企業的“物業+美酒”攜手，更重要的意義在于好品牌和好品質與好渠道和好服務的融合，加之各自發揮優勢探索創新營銷，實現1+1>2的效應。
消費者“喝好酒、喝美酒”新選擇
強強聯合之下，碧桂園服務集團攜手國臺酒為消費者帶來“新”選擇。
針對碧桂園服務的千萬業主，國臺酒業正式發布針對商務宴請、走親訪友等場景的國臺9號、國臺?金等新品。前者定位為正宗大曲醬香的口糧酒，適合家庭自飲，也可作為走親訪友的禮品之選。國臺?金則產品定位更為高端，使用場景更廣泛。
數據顯示，前期一萬件國臺9號已經在碧桂園服務的渠道迅速銷售一空，驗證了碧桂園業主的購買能力和對高品質醬酒旺盛的需求。
雙方還合作推出“健康飲酒進家庭”的壇裝酒??國臺?家宴，在創新飲用場景的同時，探索產品創新，主打家庭定制。產品氣勢挺拔向上、威武大氣，方中見圓、天圓地方，彰顯方圓融合的中國傳統哲學與美學韻味，不僅是美酒，更是一款美觀大氣的家庭高端擺件。
國臺銷售公司常務副總經理湯旭表示，健康飲酒是時代發展需求，是中國白酒行業未來發展方向，而家庭健康飲酒市場是一片新藍海。針對家庭用酒“購酒品質缺少保 障、儲存方式不科學、飲用方式無指導”的三大痛點，國臺酒業集團攜手碧桂園服務集團進行合作，強強聯合、優勢互補，以更有品質、更具性價比、為家庭飲酒量身定制的產品??“國臺家宴”，服務碧桂園服務集團廣大業主日益增長的健康飲酒需求。
在業內人士看來，酒類市場的增長不在于存量而在于增量，精準在于發現消費者的需求，無論是國臺9號、國臺?金等新品，還是國臺?家宴，都致力于滿足消費者個性化、品質化需求，滿足“喝好酒、喝美酒”的選擇，進一步彰顯了雙方戰略合作的決心，與傳統渠道的差異化服務。
碧桂園服務集團酒類業務總經理、廣東把酒言歡公司總經理李迪?表示，國臺酒以品質工藝奠定行業頭部地位，得到消費者廣泛認可。頭部酒企與頭部零售企業自身優勢顯著，合作發展將放大協同效應。碧桂園攜手國臺，推進“健康飲酒進家庭”合作項目，讓好的醬酒走進千家萬戶。
國臺酒正掀起新一輪市場熱潮
當前，酒行業進入新一輪調整期，市場持續向核心產區、核心品牌集中，同時市場競爭持續加深，已經從過去的產品競爭、市場競爭向深層次競爭轉變，同時下沉至C端等新趨勢逐步加深。
下沉至C端，物業是社區場景第 一入口，依托基礎物業服務的持續交互與客戶產生天然聯系，是直接觸達消費者的方式之一，而對于物業來講，中國新名酒無疑也是選擇。
對于國臺酒來講，這場由碧桂園20余萬員工參與、覆蓋3000萬業主的C端“大會戰”，將在市場上掀起新一輪國臺酒消費熱潮，一方面將利于加速啟動春節銷售旺季，同時為2024年市場復蘇進行鋪墊，另一方面更重要是向市場賦能，與碧桂園服務的戰略合作也將創造可復制樣本。
國臺酒碧桂園服務的攜手，更深層次鏈接消費者：通過物業服務直面消費者，更重要是提供更優質、隨時隨地的服務。
張春新指出：“在酒業爭奪終端的時代，碧桂園服務凸顯出重要的終端戰略價值，為雙方合作開創營銷新模式、開辟新藍海提供有力支持。”
廣東省酒類行業協會會長彭洪認為，國臺酒業集團與碧桂園服務集團合作，走進家庭，走進消費者，雙方優勢互補，是很好的合作模式。未來酒類市場的競爭是消費者心智占領的競爭，碧桂園服務集團可以隨時隨地和消費者接觸，鏈接數十萬優質資源，這與加速進行全國化深耕的國臺形成了良好匹配。國臺酒品牌實力和品質實力強大，渠道體系完善，加上此次碧桂園服務集團的合作加持，一定能迎來新的爆發。
回顧中國酒業發展，歷次行業調整都催生了超級品牌和超級渠道，碧桂園服務集團與國臺酒的戰略合作無疑創新了營銷思路與消費場景，為行業的發展提供了新的思路與樣本。（文章來源：酒業時報）
